糖酒會為什么“冷了”？

【黃河啤酒官方網(wǎng)站】全國糖酒會是計劃經(jīng)濟時代信息不對稱的產(chǎn)物，有關(guān)部門組織每年兩次產(chǎn)銷訂貨會，成就了啤酒、飲料等企業(yè)全國招商建立渠道代理商體系，糖酒會也因為良好的招商效果被譽為“天下第一會”。

糖酒會經(jīng)歷幾十年發(fā)展至今，其背后的行業(yè)市場環(huán)境在發(fā)生變化：

1，如今食品飲料啤酒和白酒進入充分市場競爭的寡頭時代，這些成熟的“寡頭”銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍布全國城鄉(xiāng)。

2，真正有實力的大企業(yè)運作市場之前都會主動在全國各地建立營銷辦事處，依托本土業(yè)務(wù)員精準(zhǔn)找商，精準(zhǔn)找商比大水漫灌的糖酒會招商更有效率。

3，糖酒會招商功能在弱化，而交流功能在強化。

現(xiàn)在糖酒會談生意的越來越少，談行業(yè)趨勢的越來越多。

依托糖酒會人氣爆棚，各路券商研究員到會場看行情了解消費趨勢，各路咨詢公司發(fā)布研究報告招攬客戶，各路行業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈配套企業(yè)來糖酒會向布展企業(yè)推銷配套產(chǎn)品或服務(wù)。

本屆成都糖酒會參會企業(yè)明顯減少，參會企業(yè)參會預(yù)算也精打細(xì)算，很多媒體原計劃主辦的論壇也因為拉不到贊助商而取消，很多廣告位和酒店展位價格跳水還有很多尾單未成交。

5G時代是互聯(lián)網(wǎng)短視頻社交時代，充斥各大互聯(lián)網(wǎng)平臺的直播間通過AI機器人24小時不間斷直播各種糖酒副食品和飲料信息；在信息過剩時代，形式傳統(tǒng)且招商效果越來越不確定的糖酒會已經(jīng)走完了自己輝煌的歷史使命。

消費者獲取消費資訊的習(xí)慣發(fā)生改變，傳統(tǒng)快消品渠道運行邏輯發(fā)生改變，在強者恒強弱者更弱的中國酒水行業(yè)，很難再有具備實力的企業(yè)能成為全國市場黑馬，來挑戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)健全、品牌勢能強大的“行業(yè)寡頭”。

進一步來看，依附全國糖酒會而生存發(fā)展的糖酒會會展公司/裝修公司/禮儀服務(wù)公司/部分行業(yè)媒體即將面臨艱難轉(zhuǎn)型。

曾經(jīng)帶走一代人美好回憶的全國糖酒會，正面臨“食之無味棄之可惜”的尷尬局面。

每一個糖酒行業(yè)的從業(yè)者都需要重新審視自身企業(yè)和自己職業(yè)的重新定位，拿著過去的老經(jīng)驗已經(jīng)解決不了整個消費行業(yè)遇到的新環(huán)境和新問題。

我們都需要與時俱進，在寡頭橫行的市場里尋求自身“被需要”的價值，努力在細(xì)分賽道尋找新機會。

時代拋棄你的時候，可能連個招呼都來不及打。