猶太人“賣啤酒”的思維方法帶來兩個啟示

【黃河啤酒官方網(wǎng)站】布魯塞爾的啤酒市場被一家叫“哈羅”的啤酒廠控制著，其他國家的啤酒商很難進入。這家啤酒廠有一位猶太裔銷售總監(jiān)，名字叫特里（化名），由他策劃的哈羅啤酒的相關營銷活動曾在歐洲多個國家盛行。

當時，哈羅啤酒廠因為經營不善，其在比利時國內的市場份額呈現(xiàn)出斷崖式的下跌，銷售額一年不如一年，這也導致該啤酒廠家根本沒有多余的錢在電視或報紙上做廣告。特里做的是銷售工作，他多次建議上司到電視臺為自家啤酒打廣告，但都被上司拒絕了。

特里一時并沒有好的主意，于是便去布魯塞爾市中心的于連廣場漫步，一邊走，一邊思考，突然，于連廣場中心的那個著名的銅像啟發(fā)了他，這個銅像是一個撒尿的男孩，紀念的是歷史上一個用自己的尿澆滅侵略者炸城的導火線，從而挽救了布魯塞爾這座城市的小英雄于連。這個銅像激發(fā)了特里的想象力，他決定要做一件讓所有人都意想不到的不普通的事情。

過了兩天，在于連廣場中心漫步的游客和布魯塞爾的市民驚奇地發(fā)現(xiàn)：小于連的“尿”變成了色澤金黃、泡沫泛起的啤酒，旁邊有一個很大廣告牌子，上面寫著“歡迎免費品嘗哈羅啤酒”的廣告語，就這樣一下子，一傳十，十傳百，布魯塞爾的市民們都從家里拿出自己的瓶子、杯子成群結隊去接哈羅啤酒喝，游客們也紛紛參與其中，電視臺、報紙、廣播電臺等等也紛紛趕來報道，哈羅啤酒一下子打響了知名度。年底結算銷售額時，竟然比上一年整整提高了18倍！至于猶太人特里，也因為此舉成了聞名布魯塞爾的營銷專家.

這個賣啤酒的故事給我們帶來兩個啟示：

一、打破常規(guī)

做生意，要想賺大錢，要想盡快賺大錢，那就要敢于做一些與眾不同的事情、猶太人之所以能成為“世界第一商人”，“與眾不同”這四個字在其中發(fā)揮著至關重要的作用，我們的生意人要想成就不凡，也不妨讓自己的膽子大一點，敢于做一些不普通的事，讓自己的生意變得不那么普通。

二、化被動為主動

生活中一定會遇到不愉快不順心， 但是當麻煩來臨時不要只顧著抱怨，等著損失降臨而是要主動，尋求辦法化解危機，這樣才能減少損失。